新手VS老玩家，谁会赢？ 

到了2020年，只要还在做市场营销，相信没人没听过TikTok，特别是今年上半年，经历了一场由美国、印度、澳大利亚发起的“三国杀”，TikTok更是凭借一己之力在全球热搜中，一鸣惊人。

该短片在2018年被http://Musical.ly公司收购，该短片迅速成为全球最受欢迎的下载应用之一，甚至超过了Instagram，TikTok以短视频为主要传播内容，能将音乐、滤镜和各种效果组合成15秒的视频，让人们轻松地表达自己的观点，并深受年轻观众的喜爱。同时，TikTok也凭借其独特的平台优势，成为视频营销领域一个不容忽视的新生力量。 

youtube是一家老牌视频平台，其活跃用户超过10亿，是全球第二大搜索引擎，仅次于Google。该平台支持用户上传，观看，订阅视频，创作者可以通过YouTube发布和传播内容来宣传品牌，投放广告。 

虽然YouTube最近几年受到了一些像TikTok这样的新兴平台的挑战，但是它一直保持着一个很难被轻易撼动的江湖地位，这是因为YouTube早期的用户基础，高质量的传播内容，以及如今在视频营销领域的稳定。 

本文分别从传播内容、用户画像以及两个平台的推广方式三个维度详细分析了他们之间的差异，看看在视频营销领域，新人与老将，谁是你出海的最佳选择？

一、分发内容。

TikTok：精简短视频。

相对于YouTube视频，TikTok上传播的视频内容相对较短，因此制作视频所需的预算和时间成本都更低，这对于创建者来说更容易，而且通常是轻量级的内容传播效率更高，而且大多数TikTok视频在其他平台的传播同样表现不俗。

Youtube：深度长视频。 

与TikTok不同的是，大多数YouTuber拥有更专业的视频制作技能。而且YouTube上的视频长度更灵活，你可以制作一个短短的吸引眼球的视频，也可以上传一小时的科普教程，这就方便了出海企业讲好品牌故事。

二、用户图像。

Tiktok：少女。 

众所周知，16~24岁的Z一代年轻群体是TikTok的主要受众，事实上，根据AppApe对美国TikTok用户画像的统计，女性用户占据了绝对优势。

从总体上看，TikTok用户所占比例最大的单一群体是年轻女性，在零售业中，有一种众所周知的消费价值排序：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。

TikTok公司紧紧抓住了美国市场中最具消费潜力的人群，尽管从消费者购买力的角度来看，这种优势还不明显，但其在用户生命周期的营销价值潜力是相当巨大的。

Youtube：成年男性。 

类似地，从美国的统计来看，YouTube至少90%的用户集中在18~44岁之间，绝大多数用户是成年用户，62%是男性。这种用户更有商业潜力，也更注重偏严肃、偏干货的视频内容。大家都知道，在YouTube上更受欢迎、更受欢迎的内容通常是操作方法或者教程指导类视频。 

三、宣传方法。

Tiktok：主题挑战。

虽然TikTok在网红营销方面也颇有造诣，但由于视频时间长，常规的网红推荐产品，很难在用户心中形成连贯和深刻的记忆。 

与TikTok上推出的围绕相关主题的挑战赛活动相比，用户参与率和关注度都很高，比如前阵子TikTok用户对特朗普事件热火朝天，联机直接影响选举现场，直接造成一场闹剧； 

此外，Lifebuoy还在疫情爆发时发起了“像老板一样洗手”的挑战赛，掀起了病毒传播的热潮，吸引了大批名人和大V的参与，Lifebuoy品牌因此声名鹊起，TikTok的主题标签挑战赛对于品牌曝光来说是一种很好的方式。 

youtube：网红带货。 

现在，越来越多的名人名人在YouTube上开设了自己的频道，其中不乏行业名流，而明星主导的品牌曝光对于广告商来说是一个很好的机会，因为他们有很多粉丝。 

而YouTube对于视频时长没有严格要求，很多网红都会记录下来，通过视频分享他们的日常生活，在这些视频中植入广告就是一个增加品牌曝光的好机会，而且由于粉丝对网红的信任度的提高，被推荐的品牌往往很快就会获得新用户。 当前在YouTube上最受欢迎的网红带货视频包括：开箱评价，礼物指南，购物之旅等等。 

总之，在数字化时代，视频营销能够突破时空的限制，帮助外贸企业更有效地开展海外宣传。 

当前两个最主流的赛道——YouTube和TikTok都有各自的特点和优势： 

· 以传播短、精、短内容为主的TikTok，受众年轻且有未来发展潜力，如果企业能找到与品牌调性相匹配的相关主题，就很容易借助在线主题挑战赛打造病毒性传播，迅速扩大品牌覆盖面，非常适合处于创业初期、产品简单、受众定位年轻的中小外贸企业使用。 

· 而且YouTube更适合传播深度内容，如果你的公司有一个比较完善的视频制作和营销团队，希望通过视频形式为品牌打造一个比较完整的形象，并且有一定的海外拓展资源的能力，YouTube将会成为你最理想的视频营销赛道。

by 虾皮集运到台湾