近期，人民币持续升值引发关注。5月26日，在岸人民币、离岸人民币对美元汇率震荡上涨，在岸人民币对美元汇率、离岸人民币对美元汇率双双升破6.4元关口，来到了6.3元时代。

这波汇率跌势已经引起了不少外贸人士与跨境卖家的警惕：

“上个月接的十万美元订单，按现在的汇率，直接损失一万多人民币。”

“接的越多，亏的越重。从去年6.95至今6.42，损失惨重。根本无可能做到一半要求涨价”

“签合同的时候应该把汇率波动的因素加进去。”

“欧美滥发货币，人民升值是必然的，做外贸的企业，必须考虑这个。”

一位业内人士表示，对于江浙一带规模比较小的外贸企业而言，最佳生存的利率是7，到达6.7之后，外贸企业几乎没有利润，如今到达6.3，可想而知，利润被压了多少。订单多了，营收、利润却在利率的变换间大幅缩水，这对企业来说是个巨大的冲击。

当人民币升值幅度超过外贸企业的心理预期之后，不少外贸企业会计算利润压缩情况，如果企业主看重账面损失，从而在交割、汇兑上举棋不定，会导致“账面恐慌”；而如果长期不换汇等着人民币贬值，又很容易造成流动性资金缺乏的尴尬。

因此，外贸企业必须要多手段应对升值冲击。其中包括在新出口订单里强制性地将汇率波动纳入出口产品价格调整范畴，增加外贸业务人民币结算比重，通过增加外汇套期保值操作以降低外贸企业美元头寸的风险敞口等。

汇损风险冲击大，激烈的价格战更是让卖家微薄的利润被多方面侵蚀。

02 库容一降再降，大量卖家疯狂降价

近期，不少卖家表示，所处的类目产品降价现象非常多，近乎疯狂！一位卖家表示，有一款产品，采购价估计在35-50人民币。据其观察，如今有个大卖，疯狂降价，日出六七十单，原价19.99的产品，现价15美金不到，还加了50%coupon！

卖家不禁疑惑：按这个价格回款，本钱都收不了一半。最重要的是，如今基本上都在大降价，有各种各样送折扣，甚至还有直接降价20%以上的。大家这是不赚钱了吗？难道大家这是在清货吗？

其实，有这种疑惑的不止一位卖家，一人降价，一群人跟着降价，这是谁比谁低就有优势？这种局面是怎么造成的？难道今年的价格战局势已经固化了吗？

对此，有业内人士分析，最近价格战厮杀激烈，或有以下几点原因：

1、最近许多卖家销量大跌，为了挽回订单，很多卖家都选择降价，用低价夺走高定价卖家的订单。

2、新入场的卖家太多，不顾规则。越来越多人看到跨境电商的红利，进场卖家增多，而很多小白或许听从了外面培训的建议—降价，没利润也要降，先亏一波，稳住排名，到时慢慢升价。

3、近期亚马逊库存容量一降再降，让许多卖家只能选择降价，利润低的产品要给利润高的产品腾空间，而这也是促成近期价格战的最重要因素。

库存容量限制已经成为卖家心里的痛，一切价格战罪恶的源头似乎都在这，亚马逊对库容的限制一味缩减，让卖家颇有怨气。

“以前的限制发货，起码还是有活干，现在的库容限制，直接可以关门收档回家了。”最近亚马逊库存容量一降再降，甚至有卖家表示一周内持续降了三次，昨天库容还可以发1.7万，今天直接降低了1.3万件，只能发4000件，这要怎么玩？

by 广东墨西哥电商FBA