随着消费者信息通道的改变，短视频已经成为一种市场接受度很高的流量运营模式，从过往的视频营销成果看，短视频商品的流量效率和成交单价，都在逐渐攀升。商家若能在竞争日益激烈的双11大战中善用短视频营销，很可能取得销量突破。

01内容规划

01内容定位

现在的消费者，都习惯先“种草”，后消费，因此视频内容定位为导购型短视频，核心是借助短视频提高进店率，进而推动成交转化。

02内容规范

要想提高展示率，商家首先要确保视频符合平台规范，不符合规范短视频将不在首页猜你喜欢等渠道透出。

视频文件大小：2GB以内

视频画面尺寸：1:1 3:4 4:3 16:9 9:16

视频文件格式：MOV / MP4

视频分辨率: 分辨率在1280x720以上

视频长度：10-60s

画面呈现（包括头图）：画质清晰，主体明显，呈现和视频主题相关的有效信息。非PPT、无黑边、无水印、无中文等。

03平台提供的资源

首页More to love（猜你喜欢：优质短视频在wifi下会自动播放）、会场组件下More to love（猜你喜欢：优质短视频在wifi下会自动播放）、购物车More to love。

重点品商：围绕行业重点3k3w展开覆盖，并围绕一些重点短视频易展示趋势品类做标杆突破。

02内容制作要素

导购型短视频所面向的群体，是经过大数据筛选的潜在精准用户，因此“猜你喜欢短视频”要弱人格化、去剧情化，直观呈现商品卖点。从产品特性出发，视频立体呈现商品的外观、使用过程、使用效果、商品利益点等信息，这就是高效率的导购短视频。

01内容核心

让消费者“亲眼”看到直观的产品特写与使用效果，一来营造导购氛围，二来提高消费者信赖度。

02内容要素

① 人：与目标群体相似或“讨喜”的表达主体

与目标群体相似，不仅指镜者的形象，更重要的是用户语态、肢体动作、甚至是镜头的拍摄方式。很多时候，专业主持人那种字正腔圆的口播与设计感十足的肢体动作，并不利于营造消费者信任的形象。

镜头拍摄方式UGC化，更具真实性，有利于拉近与消费者距离，提升导购效率。让消费者觉得视频是一个真实的买家秀，导购就已成功一半。

② 货：卖点+氛围

可以通过展示、讲解等，剖析产品卖点魅力，推从消费者从感知到认可的情绪变化。导购视频还要有氛围感，导购者保持高密度高质量的信息输出，激起消费者的购物冲动，进而达到一种“冲冲冲”的火热购物氛围。

③ 场：让消费者向往或者想买

商品使用场景一定要真实，不要那种摆拍的样板间，真实是第一要义，精致是晋级方向，暖色调场景则有助于提升导购效率。

商品营销场景也要真实，让消费者一看就知道是卖东西的，可以是直播间、柜台、产地、仓库等。

03内容形式

① 场景展示类：卖点可视化，让商品特质被“亲眼”看见，让使用效果具有冲击力，整体视频时长建议15秒内。

② 卖场导购类：导购者口播高密度的高质量产品讲解，营造强卖货氛围，整体视频时长建议30秒内。

③ 混剪类：将KOL内容、商家专业素材、UGC内容整合，统一包装风格。

04导购型前台展现及运营关键动作

① 首页猜你喜欢

内容可见性强（预览3-5s），用户主动筛选（吸引TA的封面和标题），转化可能性相对高。内容要匹配画面标题有足够吸引力的，猎奇的，或者是有获得感的。

② 购中购后猜你喜欢

大可能推荐已购、正在看的商品品的相关视频，用户主动点击，内容匹配使用教程，相关推荐等利他性的信息。

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